在2019年英國關(guān)閉20萬鎊Tier 1企業(yè)家移民簽證后，海外首席代表簽證（Sole Representative of an Overseas Business）以其成本低、對申請人本身條件要求相對寬松的優(yōu)勢，受到了來自中國申請人的熱捧。

本文就首席代表簽證中的相關(guān)材料準備，做一個基本的介紹，供大家參考

根據(jù)申請人的自身情況，準備的材料可能會略有差異，主要分為三個部分：

1. －申請人個人材料（存款證明、簡歷、英語水平證書、肺結(jié)核證明、收入證明等）；

2. －母公司材料（營業(yè)執(zhí)照、審計報告、雇傭合同、海外派遣證明信等）；

3. －商業(yè)計劃書；

前兩個部分在此篇文章中不做贅述，我們認為，一份好的商業(yè)計劃書，無形中可以增強申請者在整個申請中的軟實力，在標化材料中去體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢。

特別是在5月14日移民局進一步更新了海外首席代表簽證的法律條文之后，進一步提高了對公司運營真實性和海外開設(shè)分公司必要性的要求，這意味著新申請者一定要好好準備商業(yè)計劃書。

根據(jù)美成達多年的經(jīng)驗，通常我們會從以下十個角度梳理和優(yōu)化申請人的材料：

1.公司情況介紹 Company Introduction

2.公司核心價值 Company Mission

3.主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品 Products & Services

4.經(jīng)營成功因素 Key Success Factors

5.市場調(diào)研 Market Research

6.為何選擇英國 Why UK?

7.潛在客戶/業(yè)務(wù) Potential customers

8.未來發(fā)展計劃 Development Path

9.公司優(yōu)劣勢分析 SWOT Analysis

10.財務(wù)預(yù)算 Financial Forecasting

接下來，我們就來一一分析，如何將其各個擊破：

1. 公司情況介紹 Company Introduction

這一部分比較簡單，主要需要體現(xiàn)的是母公司的真實性和實力，可以列舉公司的營業(yè)執(zhí)照、注冊資本，以及在經(jīng)營過程中取得的各種證書、獎項，所生產(chǎn)的產(chǎn)品達到的環(huán)保標準等等，并簡短介紹公司的發(fā)展歷史和主營業(yè)務(wù)。

2. 公司核心價值 Company Mission

按照公司真實情況翻譯即可，我們認為適當(dāng)加入“國際化”元素會更有說服力，例如：“成為全球領(lǐng)先的xx供應(yīng)商”。

3. 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品 Products & Services

有些申請人可能會大而化之地說“我們做紡織”，或“我們做食品進出口”等等，但這樣很難體現(xiàn)公司運營的真實性。根據(jù)我們的經(jīng)驗，不管移民局是否能完全理解不同行業(yè)的精分領(lǐng)域，在介紹業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時都是越細致越好。

接下來我們以食品進出口行業(yè)大致舉一個例子：

－進出口食品原材料（面粉），還是半成品（速凍面團／餡料），還是已包裝好的產(chǎn)品（零食）？

－是否包括酒水飲料，如果包括酒水主要是哪個品類？威士忌，白酒，葡萄酒還是其他利口酒？

－已有的進出口業(yè)務(wù)，目前覆蓋了哪些國家和地區(qū)？

在明確了這些問題的基礎(chǔ)上，去詳細介紹公司所提供業(yè)務(wù)的流程，再去補充更多的細節(jié)，比如豐富的產(chǎn)品圖片、定價表、介紹手冊，已有的進出口海外業(yè)務(wù)的合同等。

4. 經(jīng)營成功因素 Key Success Factors

在詳細介紹完公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品后，此時就能根據(jù)各公司不同的業(yè)務(wù)，比較容易地歸納出經(jīng)營的優(yōu)勢，比如：SKU豐富，供應(yīng)鏈完善，自有工廠和生產(chǎn)鏈可以降低成本，銷售渠道完善，議價能力強等等。同時，可以配合展示一些公司近年的營業(yè)額數(shù)字、取得的成就。

5. 市場調(diào)研 Market Research

市場調(diào)研是體現(xiàn)公司成立海外分部必要性的重點材料之一，我們建議由兩個部分內(nèi)容組成。第一，如果申請人曾經(jīng)到過英國進行商務(wù)考察，可以將考察時拍攝的照片、所獲得的數(shù)據(jù)和情況陳列在這一部分。第二，英國政府和各個行業(yè)都有著非常完善的數(shù)據(jù)發(fā)布體系，可以在政府的官方網(wǎng)站上查詢到英國的投資環(huán)境、進出口貿(mào)易的數(shù)據(jù)，以及在各行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站上查詢到相關(guān)的年度報告。

6. 為何選擇英國 Why UK?

鋪墊到這里，需要選擇到英國開設(shè)海外分部的必要性也就比較明確了。首先，根據(jù)5.市場調(diào)研中的分析，英國商業(yè)環(huán)境規(guī)范，市場穩(wěn)定，并結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)英國對公司業(yè)務(wù)的需求。加之現(xiàn)在中美關(guān)系緊張，中英政府在貿(mào)易上的合作比較緊密，也是一個拓展海外業(yè)務(wù)、參加展會等比較理想的目的地。

同時，也可以是公司業(yè)務(wù)拓展需要，例如，如果在3中列舉了與東南亞地區(qū)的貿(mào)易往來合同，那么英國可以說公司是進一步擴展歐洲市場的入口。如果公司已經(jīng)在英國有了一些合作的客戶或項目，那么可以是維護客戶和提供后續(xù)服務(wù)的需要。

7. 潛在客戶/業(yè)務(wù) Potential customers

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)，在英國本地可能產(chǎn)生的客戶。我們建議，在申請簽證之前，就可以通過郵件等方式去聯(lián)絡(luò)一些英國本地的公司。同樣，我們建議此處也可以用意向性合同及郵件往來進行真實性的體現(xiàn)。如果暫時還沒有，那么則需要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，去列舉一些相關(guān)的公司。

8. 未來發(fā)展計劃 Development Path

雖然首代簽證對于海外分公司沒有營利性要求，但是在本次的移民法完善中，進一步提高了對于持續(xù)運營的要求。因此，我們建議在商業(yè)計劃書中合理展現(xiàn)在英國開展業(yè)務(wù)的計劃，比如第一年建立起辦公室、參加30場展會，第二年維護客戶、繼續(xù)拓展市場、拜訪50位客戶，第三年招聘兩名本地員工等。

9. 公司優(yōu)劣勢分析 SWOT Analysis

按照公司實際的優(yōu)勢、劣勢以及在英國運營的機會和挑戰(zhàn)一一列舉，可以適當(dāng)結(jié)合脫歐的內(nèi)容。

10. 財務(wù)預(yù)算 Financial Forecasting

財務(wù)預(yù)算也是側(cè)面體現(xiàn)真實性的一個部分之一，我們建議做出海外分公司未來三年的詳細財務(wù)預(yù)算，包括工資、辦公室租賃以及其他費用，體現(xiàn)母公司的財力支持，以及在英國當(dāng)?shù)貏?chuàng)造的就業(yè)機會和產(chǎn)生的消費。

本文僅為大家提供一個商業(yè)計劃書的基本思路，由于各家公司的狀況都不同，內(nèi)容也會有所差異。我們強烈建議在申請之前咨詢專業(yè)人士，對自身情況進行詳細評估分析，才可以做到讓商業(yè)計劃絲絲入扣，為申請增色，從而提高申請成功率。